普锐米勒力争三年实现国内市场份额超海外

企业 ??来源:莞讯网 ?责任编辑:百花残 ?2017-09-20 11:06:13
  普锐米勒力争三年实现国内市场份额超海外
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  在皇冠官方网站正网|官网市普锐米勒机床有限公司(以下简称“普锐米勒”)生产车间,一排排立式加工中心半成品整齐排列着,待完成整装之后,它们将被送往各地客户手中。
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  “这是手工铲花,我们一直非常重视。”副总经理万军鸿指着一件产品说,这是机床制造方面十分重要的环节。不过,手工铲花只是普锐米勒重视产品品质的一个缩影。一直以来,普锐米勒非常注重品质管理,今年初入选黄江镇倍增企业后,更是不断增加研发投入,提升产品品质。
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  接下来,普锐米勒将与德国、日本、韩国等有关公司合作,引入新技术,稳步提升产品的品质,逐渐拉近与欧美品牌产品的差距。同时,还将进一步拓展国内市场,力争三年内实现国内市场份额超过海外市场,实现倍增目标。
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  1、上半年营业收入超去年总额
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  走在总装车间,万军鸿喜在心里,这些机床已成功通过最后的测试环节,即将交付给客户。
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  “今年,公司业务发展很快。”万军鸿告诉记者,普锐米勒是一个中、德合作的专业机床制造商,在全球拥有四个生产工厂,主要生产、销售钻攻中心、各型立式加工中心等精密机床。不过,前两年的年销售额还不到3000万元,且主要客户在欧洲。
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  近年来,公司开始布局中国国内市场。目前,国内工厂的产品将近70%出口销售,其中出口欧洲占比约50%。数据显示,普锐米勒立式加工中心出口欧美的份额,名列国内同行业前茅。
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  今年1月,普锐米勒成功入选黄江镇倍增企业,公司销售业务发展取得了显着成效,国内市场增长快速。
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  在开拓国内市场方面,中山市合胜金属有限公司就是一个鲜活例子。该公司业务主要集中在燃气灶、热水器等方面,是一家知名公司的供应商。以前,该公司一直使用国内一家上市公司的设备。
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  在接触过程中,合胜金属有限公司逐渐感觉到,普锐米勒的产品在品质方面较有优势。尤其在双方的商务谈判中,普锐米勒公正、客观的态度,让合胜金属有限公司颇为认可。
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  “去年7月,合胜金属有限公司向我们采购了2台立式加工中心。”万军鸿说,该公司觉得十分满意。今年开始,该公司又连续采购了6台机床。
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  正是开发了许多像合胜金属有限公司这样的客户,普锐米勒今年业务开展成效显着。截至今年6月份,普锐米勒的营业收入已经超过了去年全年。
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  2、成功研发VF系列立式加工中心
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  取得这样的成绩,离不开普锐米勒对品质的追求。
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  2017年1月,成功入选黄江镇倍增企业后,为了提升产品品质,普锐米勒不断加强自身的产品质量管理,以及企业品牌建设。
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  近年来,普锐米勒的设备在汽车发动机等配件领域不断发力,逐渐获得了国内许多客户的认可。同时,由于在欧洲市场销售占比例较大,这对普锐米勒的产品品质提出了更高要求。这一点,普锐米勒有着清晰的认识。
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  在总装车间里,一排排V系列的立式加工中心旁边,一台立式加工中心颇为显眼,这就是普锐米勒今年才投放市场的VF系列立式加工中心,高端的品质已十分接近欧美产品。
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  万军鸿告诉记者,普锐米勒一直致力于加工中心的精品制作,产品目前已经销售到20个以上的国家,包括机械装备强国的德国、英国,每一台机器都严格执行包括激光干涉仪检测、循圆检测在内的各种检验,都有完整的品质记录。
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  近年来,普锐米勒依照出口设备的制程,不断向国内客户提供高品质、高精度、高可靠性的机床。正是对品质的追求,普锐米勒在不断拓展营销的同时,产品品质继续保持着稳定,并不断加大研发力度,逐渐扩大品牌影响力。
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  “产品品质的提升,离不开研发的投入。”万军鸿坦言,普锐米勒历来注重研发的投入,今年更是加大了投入力度,逐渐拉近了与欧美产品的距离。其中,在这些高端产品当中,就有今年投放市场的VF系列立式加工中心。
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  3、技术人员定期出国开展技术交流
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  在普锐米勒的企业介绍里,立志打造“中国最精工细作的立式加工中心制造商”,放在了突出的位置。但要想做到这一点,人才不可或缺。
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  一直以来,普锐米勒十分注重人才引进。其中,品质管理经理就是很好的例子。
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  这名经理是波兰人,此前在德国巨浪公司就职多年。后来,他跳槽到普锐米勒德国公司,主要负责产品品质管理方面。去年,他从德国来到黄江镇,出任普锐米勒品质经理,其所在的品质部门属于一级部门,直接对总经理负责。
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  品质经理只是普锐米勒引进人才的一个典型代表。
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  目前,普锐米勒拥有全球化的技术团队,在德国和中国台湾设有研发中心。现在,皇冠官方网站正网|官网这边有员工50余名,研发、技术人员10余名,且核心成员均有10年以上德国、中国台湾机床公司的工作经验。
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  “除此之外,普锐米勒十分注重人才培训。”万军鸿告诉记者,公司会对所有员工进行定期培训,课程主要涉及品质管理、专业技术培训、外语培训等。同时,所有的研发、技术人员每年都会赴德国或欧洲其他相关联公司,定期进行技术交流。
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  正是对人才的重视,普锐米勒产品品质不断获得提升。接下来,普锐米勒还将通过引入欧洲相关技术,并加强与日、韩等高端品牌合作,保障稳定研发投入,进一步提升自身的品质,逐步缩小与世界先进装备制造商的距离,不断扩大市场份额,进一步实现倍增。
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  4、国内市场份额将逐年增大
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  通过不断加大研发投入,提升产品品质,普锐米勒逐步获得了不少客户的认可,尤其在高端产品方面。以前,这一类产品几乎都被国外企业所垄断。
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  以汽车发动机配件为例,长春一家汽配公司一直都使用欧洲、日本等国外产品。究其原因,主要是因为他们对产品品质和稳定性等方面十分看重。
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  为了争取到这个客户,普锐米勒将客户邀请到皇冠官方网站正网|官网,向他们展示了工厂的产品生产、品质管理制度、生产过程控制等环节。随后,将公司产品逐一与欧洲、日本等同类产品进行对比,让客户真实感受普锐米勒的产品品质。
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  当时,普锐米勒产品凭着过硬的品质,让客户感到十分惊讶,也非常满意,双方达成了合作协议。
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  正是通过这样的方式,普锐米勒逐渐开拓了长春中誉汽配、天津爱田汽配以及浙江旺达等客户。同时,中航工业的下属企业、中核工业下属企业也对普锐米勒的产品表示了浓厚兴趣,有望实现进一步合作。
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  接下来,为了进一步拓展国内市场,普锐米勒还将通过参加国内各种重要的专业展会,充分发挥各地区标杆客户的影响力,提升普锐米勒的品牌知名度,从而不断扩大国内市场份额。
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  “3年内,也就是在倍增计划期间,普锐米勒力争实现国内市场份额超过海外市场。”万军鸿告诉记者,通过在汽车配件、通讯产品行业等方面的拓展,公司今年的国内和国外营业收入有望持平,而国内市场份额将会逐年增长。(来源:南方日报)
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